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    “如本报刊登了某房地产布的售楼广告信息，零售部的相关人员要主动的与广告部门的相关人员沟通，要求广告商家支持本报的行工作，在布广告的当天购买一定数额的报纸，并通过行部门有针对性的派送到广告商的目标群体中，以求广告的效果更佳。与此同时、行部还要利用本报推出的特刊进行销售。”

    我又扯回到了广告上。

    “好，易总说得好，是要好好结合！”广告公司老总这时忍不住大声说了一句，满脸都是赞赏之色。

    秋桐微微笑了下。

    我这时对广告公司老总说：“结合好，还需要广告部门的大力支持和协作啊……”

    “这个保证没问题，我回头就安排！”广告公司老总说。

    苏定国这时风趣地插了一句：“哎——我怎么感觉今天这会成了行和广告的联席会议了呢！”

    大家都笑起来，会场气氛很活跃。

    我继续说：“促销是多种多样的，我们还可以利用报社内部的资源进行零售促销。报纸作为读者获取信息的一种途径，它本身给读者带来了一种期望，而这种期望的背后是读者希望看到的，那就是能够与报社的编辑记者面对面的交流，有可能的话，参与做新闻，让读者把生在自己身边的故事呈现出来。如报社可以举办读者交流会、上街卖报等活动。”

    “这个提议好。”苏定国接过话说：“易总的这个提议很不错，我们经营部门虽然无法左右编辑部门，但是，我一定会往上汇报的……集团应该可以协调这个事情的。”

    我继续言：“除了促销，零售部需要最好的另一个重要的工作就是搞好与零售商的关系。我们的零售商主要是指代理销售报纸的一些街边摊主、邮亭报摊、便利店、市等。零售部要积极与他们建立关系，积极支持他们工作，这也是支持自己的零售工作。

    “对零售商来说，利益是第一位的，而我们在追求经济效益的同时，更要广泛地了解零售商的类型。如零售特点、营销特色和预算能力。然后，通过采取不同的推销策略，促使他们利用自己的零售渠道，不断扩大报纸销售业务。

    “对一些大的零售商来说，最好是用一些优惠措施，如零售折扣或灵活结账方式、采用送促销物品等方式来激对方，一切站在顾客的立场上为其筹划，使顾客确实感到买你的报纸得到不少的实惠。在这一点上，要切忌说不能兑现的大话和空话。”

    “哎——易总，我觉得我们也可以利用你们的零售渠道来展广告业务啊……”广告公司老总这时又说话了：“比如，可以设立一些挂失、声明、分类广告的代办点，既能增加他们的收入，对我们也大大的有好处。”


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