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    秋桐的总结可谓一针见血，有高度有见地，不由让我有茅塞顿开的感觉，开会之前我脑子里已经有些进一步拓展零售业务的想法，但总觉得欠缺了什么，此时，我突然开窍了，我明白自己原先的想法里欠缺的是什么了。

    观摩的同事们不由纷纷点头。

    苏定国神色平静地看着秋桐，嘴角露出一丝不易觉察的微笑。

    接下来，我开始做工作部署。

    “结合刚才大家的言，结合秋总刚才的提示，我想下一步零售业务的开展要在前期各项措施的基础上，主要围绕三个方面来开展：“我边整理思路边说：“一是搞好报纸本身的宣传促销，虽然我们报纸本身就是宣传媒介，但是作为一种商品，我们同样需要加大自身的宣传力度；而是要搞好和零售商的关系，做到大家都有利可图；三是要结合以前的零售运作方式，积极创新新的零售模式。”

    大家专注地看着我，秋桐微微点头，也看着我。

    其他经营部门的同事也都神情专注地看着我。

    我接着说：“关于促销，大前提就是必须要充分认识到报纸的商品属性，报纸就是商品，编辑部是生产商品的车间，我们就是促销员。先是和商家合作的零售促销。与商家开展的零售促销活动，主要利用报社的广告资源，找一些愿意赞助的商家，予以支持活动。

    “其操作方式主要针对商家和本报行的主要区域。如在各小区内进行推广买报送牛奶活动，牛奶通过商家赞助；与房地产开公司开展买报送百合花等活动等，来拉动行市场的同时，增加报社影响力。”

    我巧妙地把行和广告结合了起来，我注意到广告公司的老总这时眼皮不由跳了几下，低头开始记着什么。

    我继续说：“除此之外，还要注重几个环节：要留意天气变化的新闻，有利于要报数的控制，对退报率的下降有帮助；要注意对区域新闻的把握，如本报当天报道了某区油库爆炸这一新闻。针对这个新闻，零售部当天可以在该区域的重点摊点促销，这样有利于报纸的销量增加和影响力的扩大。

    “还要注意对人物新闻的把握，如本报当天报道了‘某医院某主任近年来拒收红包几十次’。针对这一新闻，零售部可以在医院附近宣传这一事件。如把本报报道的重点新闻挂在报摊的明显位置宣传，这样有利于本报在该报摊的销量增加。”

    我这时又把报纸零售和编辑部的工作联系了起来，可惜今天来观摩的没有编辑部门的人员。

    大家认真听着，苏定国在笔记本上飞快地记录着。

    我接着又说：“还有，就是广告信息促销。广告作为一份报纸的经济支柱，除了能给报社增加效益外，广告本身也是一种信息，这就要求零售人员及时把握这种信息，利用广告信息的便利开展促销，给行带来增量的同时，增加广告的宣传效果。
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